5 tips para convertirte en un Pro del Networking
El networking es una práctica muy frecuente entre emprendedores y en el ambiente empresarial. No es solo coleccionar contactos, sino crear y fortalecer relaciones.
Los eventos de networking son encuentros organizados muchas veces por asociaciones o grupos empresariales, con el propósito de intercambiar información y contactos para obtener posibles colaboraciones en un futuro cercano. Recuerda los negocios no se hacen de empresa a empresa, sino de persona a persona.
Son muchos los beneficios del networking, entre ellos: Conocer clientes y proveedores potenciales, aumentar la visibilidad de tu empresa, muchas veces inclusive conseguir convenios y o acuerdos de participación y/o inversión.
Para obtener buenos resultados en un evento de networking es necesario ser proactivos, aquí te damos algunos tips para ayudarte a romper el hielo y crear lazos que te permitirán hacer crecer tu empresa.
- Se proactivo. No esperes a que la gente se acerque a ti, inicia la conversación. Al principio parecerá intimidante pero poco a poco te irás acostumbrando y te saldrá naturalmente.
- Practica algunas preguntas para romper el hielo. Por ejemplo: Hola buenos días/tardes, mucho gusto en conocerte, mi nombre es xxx, y el tuyo? , ¿platícame de tu empresa? ¿Cómo te enteraste de este evento? Seguramente la otra persona agradecerá que hayas iniciado la conversación y te hará las mismas preguntas, de esta manera descubrirás los puntos en común.
- Prepara tu presentación (Pitch). EL picth es una presentación breve sobre los beneficios de tu producto o servicio, la intensión es que causes interés para que te pidan que les expliques más. Por ejemplo, en "Aldin somos expertos en ayudarte a liberar tiempo en tu agenda para enfocarte a lo importante"
- Se breve. En estos eventos no se trata de monopolizar o vender tus productos o servicios sino de crear contactos que más adelante se convertirán en relaciones ganar-ganar
- Da seguimiento inmediato a más tardar en 24 horas. No se trata de coleccionar tarjetas de presentación, se trata de darle seguimiento a las conversaciones establecidas para conocer más de los productos y servicios que cada participante ofrece y de esta manera buscar convenios ganar-ganar en donde sea posible.
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© 2018, Todos los derechos reservados, Aldin Consulting Group, LLC.Alicia Díaz-Blevins, MBA
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Alicia, Fernando y Daniel Díaz
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Juntos tienen 30+ años de experiencia en productividad, liderazgo y mejora contínua entre otros. Su pasión es ayudar a otros a objener resultados enfocando su tiempo en lo importante y manteniedo balance entre su vida personal y su profesión.